אתם מנהלים את החברה. אבל מי מנהל את הלינקדאין האישי שלכם?
תנו לי לנחש: פרסמתם 4-5 פוסטים, קיבלתם לייקים מכמה קולגות ומהשותף, ואז נעלמתם מהפיד לחודשיים, או שלושה, אולי אפילו לחצי שנה. בינתיים, מייסדים אחרים בתחום שלכם בונים פרסונל ברנד, מקבלים הודעות מלקוחות פוטנציאליים, ונראים כמו מובילי דעה (דיי נו, אתם יודעים שמשפיענים זה לא השפה בלינקדאין).
הקמתי את OctaLoom בין היתר כדי לתת מענה למצב הזה. כסמנכ״לית שיווק במיקור חוץ, אני בונה למייסדים ולמנכ״לים מערכת ניהול לינקדאין שלמה: פרסונל ברנד, ביסוס אוטוריטה או מיצוב כמובילי דעה (Thought Leadership), תוכן שנשמע כמוכם, ומנגנון שמייצר לידים. אתם ממשיכים לנהל חברה, אני מנהלת את הלינקדאין.
למה זה עדיין לא עובד לכם?
הבעיה היא לא רק שאתם לא מפרסמים מספיק. הבעיה העיקרית היא שאין לכם שיטה.
פרסום אקראי בלי אסטרטגיה לא מצטבר לשום דבר. פוסט פה, פוסט שם, ואז שקט של חודשיים. האלגוריתם של לינקדאין שוכח שאתם קיימים, וכך גם קהל היעד שלכם.
2-3 חודשי הכשרה ומשכורת מלאה לפני שרואים קמצוץ של תוצאה
מינימום 3 אנשים מעורבים, שבועות של אונבורדינג, וכותב ג׳וניור שלומד את התעשייה שלכם על חשבונכם
מבצע, אבל בלי חשיבה אסטרטגית רחבה של הארגון
זה נופל מהיומן ברגע שמגיעה ישיבת דירקטוריון, סבב גיוס, או סתם יום עמוס
המודל של OctaLoom נבנה במיוחד בשביל הפער הזה: אסטרטגיה של סמנכ״לית שיווק, ביצוע של מחלקה שלמה (רק בלי המחלקה), ובלי שום דבר מכל הרשימה למעלה.
לינקדאין זה לא רק לידים, זה הפרסונל ברנד שלכם
לידים זה נחמד, אבל הנכס האמיתי שאתם בונים פה הוא הפרסונל ברנד שלכם.
מייסד עם נוכחות חזקה בלינקדאין לא מתפקד כעוד פרופיל. הוא סמכות בתחום, אנשים סומכים עליו, הזדמנויות מגיעות אליו ודלתות נפתחות בפניו. ולא מדובר רק בלקוחות: גם משקיעים, שותפים אסטרטגיים, ועובדים שרוצים לעבוד דווקא אצלכם.
חשבו על זה ככה: כשמישהו מגוגל אתכם לפני פגישה (ואנחנו יודעים שכולם עושים את זה), מה הוא מוצא? פרופיל שנראה כמו קורות חיים מ-2017, או נוכחות שמשדרת שאתם יודעים בדיוק מה אתם עושים?
הפרסונל ברנד שלכם עובד 24/7, גם כשאתם בישיבה, גם כשאתם בחופש. הוא הנציג שלכם בלינקדאין, והלידים מגיעים כתוצאה טבעית ממנו.
הפרסונל ברנד שלכם עובד 24/7, גם כשאתם בישיבה, גם כשאתם בחופש.
איך זה נראה בפועל
כך נראה תהליך עבודה טיפוסי עם מייסד.
הנחת היסודות
- מחקר קהל יעד: מי קונה מכם, מה חשוב להם, מה בונה אצלם אמון
- סריקת מתחרים: מה מייסדים אחרים בתחום אומרים, איפה הפערים
- אופטימיזציית פרופיל: כותרת, אודות, תמונה, קאבר
- עבודת קול ומיצוב: 2-3 שעות, פעם אחת
- הגדרת KPIs ומדידה
- תוכן מתחיל לצאת בשבועות 2-3
המערכת רצה
- 2-3 פוסטים בשבוע על הפרופיל האישי שלכם, בקול שלכם
- אסטרטגיית מעורבות: תגובות, הודעות, בניית רשת קשרים רלוונטית
- סקירה אסטרטגית חודשית: מה עובד, על מה להכפיל, מה לזרוק
שיחה חודשית
- שיחה חודשית אחת של 15-30 דקות
- יש חודשים שלמים שלא תשמעו ממני בכלל
כל המערכת בנויה לרוץ בלי שתצטרכו לגעת בה.
למי זה מתאים (ולמי לא)
מתאים לכם אם:
- ✓אתם מייסדים או מנכ"לים של חברת B2B עם כ-10-100 עובדים
- ✓אתם יודעים שלינקדאין הוא המקום שבו הלקוחות שלכם נמצאים
- ✓אתם רוצים לבנות פרסונל ברנד ושהפרופיל האישי שלכם ייצר pipeline
- ✓אין לכם זמן לפרסם בעקביות
- ✓אתם מחפשים שותפה אסטרטגית, לא ספקית תוכן
לא מתאים לכם אם:
- ✕אתם רוצים לתת כרטיס אשראי ולהעלם
- ✕אתם בתחום שבו קהל היעד שלכם לא נמצא בלינקדאין
- ✕אתם רוצים פוסט כל יום (2-3 פוסטים אסטרטגיים מנצחים ספאם יומי)
- ✕אתם רוצים הבטחה למספר לידים ספציפי (מי שמבטיח מספרים, משקר)
רוצים לדעת איפה אתם עומדים?
75% מלקוחות B2B בודקים את פרופיל המנכ"ל והארגון בלינקדאין לפני רכישה.
לפני שנתחיל לעבוד יחד, כדאי לדעת מאיפה אנחנו מתחילים. בדקו את ציון הנוכחות שלכם בלינקדאין בחינם: 3 דקות, 6 קטגוריות, תוצאות מיידיות עם תובנות ספציפיות לפרופיל שלכם.
לבדיקת הציון שלימה כולל השירות
- ✓מחקר קהל ומתחרים
- ✓עבודת קול ומיצוב
- ✓אופטימיזציית פרופיל (כותרת, אודות, תמונה, קאבר)
- ✓אסטרטגיית תוכן ומיתוג אישי
- ✓כתיבת תוכן בקול שלכם, 2-3 פוסטים בשבוע
- ✓אסטרטגיית מעורבות (תגובות, הודעות, בניית רשת)
- ✓ניתוח נתונים וסקירה חודשית
- ✓ניהול עמוד החברה (בעלות נוספת)
מה לא כולל השירות
- ✕פרסום ממומן (סקופ נפרד)
- ✕פלטפורמות אחרות (אינסטגרם, טיקטוק, טוויטר)
- ✕סגירת עסקאות (אנחנו מייצרים לידים, אתם סוגרים)
- ✕פוסט כל יום
- ✕כתיבה בשם כמה אנשים באותו ריטיינר
- ✕הבטחה למספרי לידים ספציפיים
תוצאות אמיתיות
מספרים, לא הבטחות.
כל מספר כאן הוא אורגני.
מה אומרים הלקוחות
במהלך החודשים האחרונים עבדתי ישירות מול חניתה בכל הקשור לייעוץ שיווקי, בדגש על עולם ה-B2B ועל פעילות בפלטפורמת לינקדאין. הליווי המקצועי שהובילה היה יסודי, מעמיק ומובנה, וכלל מחקר מקדים רחב, לימוד מעמיק של תחום העיסוק של החברה וניתוח הסביבה העסקית והמתחרים. התהליך כלל גיבוש אסטרטגיה שיווקית ארוכת טווח ותכנית עבודה ברורה, והתוצר השיווקי תרם משמעותית לפעילות הגלובלית של החברה.
קצת עליי
אני חניתה (יודובסקי, אבל כמו מדונה השם הפרטי שלי מספיק 😅), סמנכ״לית שיווק במיקור חוץ. בגדול, אני מחלקת שיווק שלמה, רק בלי המחלקה.
כבר 5+ שנים אני בונה מערכות שיווק B2B לחברות ישראליות. הפרופיל שלי בלינקדאין? כ-5,000 עוקבים עסקיים, 100% צמיחה אורגנית, אותה מערכת בדיוק שאני בונה ללקוחות. אני לא באה למכור תיאוריה, אני מוכרת משהו שאני עושה בעצמי כל יום.
אני מנחה את הפודקאסט ״מה הסיפור עם?״ שבו אנחנו מפרקות את מה שבאמת עובד בשיווק B2B.
שאלות נפוצות
מה ההבדל בין לפרסם בעצמי לבין ניהול לינקדאין מקצועי?
+אתם מייסדים, לא משווקים. לפרסם בעצמכם זה 45 דקות על פוסט אחד, בלי אסטרטגיה, בלי מדידה, רק כדי שאחרי 3 שבועות תוותרו שוב. ניהול מקצועי מוריד מכם את עלות הזמן ומוסיף שכבה אסטרטגית שגורמת לתוכן לבנות פרסונל ברנד ולהצטבר לתוצאות.
כמה מהזמן שלי זה דורש?
+השקעה ראשונית של 2-3 שעות לעבודת קול ומיצוב, פעם אחת בלבד. אחר כך, בחודש 1 כ-30 דקות בשבוע בזמן שאנחנו מכיילים את הקול, בחודשים 2-3 זה יורד ל-15 דקות בשבוע, ומחודש 4 רוב הלקוחות שומעים ממני פעם בחודש לשיחה אסטרטגית של 15-30 דקות. הכיוון תמיד אותו: פחות מהזמן שלכם, יותר מהזמן של הסוכנים.
איך מבטיחים שהתוכן ישמע כמוני ולא כמו קופי גנרי?
+בגלל זה האונבורדינג מרוכז בהתחלה, אני לומדת איך אתם מדברים, מה אתם באמת חושבים, ומה אתם בשום פנים ואופן לא אומרים. הפוסטים של החודש הראשון עוברים דרככם לעריכה. מחודש שני, הקול ננעל.
תוך כמה זמן מתחילים לראות תוצאות?
+30 יום למעורבות (תגובות, הודעות, כניסות לפרופיל). 90 יום ללידים אמיתיים. 6 חודשים ל-pipeline שאפשר למדוד. מי שמבטיח לכם יותר מהר, כנראה מריץ פרסום ממומן וקורא לזה ״צמיחה אורגנית״.
את עובדת על הפרופיל האישי, עמוד החברה, או שניהם?
+תמיד שניהם, ותמיד ביחד. רוב ההצלחות ב-B2B מגיעות מתוכן של המייסד על הפרופיל האישי, כשעמוד החברה מגבה ומחזק את הסיפור. ניהול עמוד החברה הוא בעלות נוספת.
מה קורה אם מפסיקים לעבוד יחד?
+מה ששלכם נשאר שלכם. מסמך הקול, מבנה לוח התוכן, עבודת המיצוב. המערכת בנויה כך שתוכלו להעביר אותה לגיוס פנימי או להמשיך בעצמכם.
איך ניהול לינקדאין בונה לי פרסונל ברנד ולא רק מביא לידים?
+הלידים הם תוצאה, אבל הנכס האמיתי הוא הפרסונל ברנד. מייסד עם מותג אישי חזק בלינקדאין מושך לקוחות, משקיעים, שותפים ועובדים. אנשים סומכים על מי שהם מכירים. התוכן שאנחנו בונים ממצב אתכם כמובילי דעה בתחום, והלידים מגיעים כתוצאה טבעית מזה.
מוכנים לבנות פרסונל ברנד ומנוע צמיחה מהלינקדאין?
אפשר להמשיך לחשוב על זה, ואפשר פשוט לדבר. שיחת היכרות קצרה, בלי התחייבות. אם זה לא מתאים, אגיד לכם.
עדיין לא בטוחים? חזרו לכל שירותי הלינקדאין.