איך להפוך את הלינקדאין שלך לערוץ מכירות

לינקדאין זה לא מקום לפרסם עדכוני חברה ולקוות לטוב. עבור חברות B2B, זו הפלטפורמה הכי חזקה ליצירת שיחות עסקיות אמיתיות, אם משתמשים בה נכון.

מה הבעיה? רוב החברות מתייחסות לזה כמו לשלט חוצות או איזה פרופיל הכרויות גנרי. מפרסמים תוכן גנרי, מתייגים כמה אנשים, ותוהים למה כלום לא קורה.

הנה 5 שינויים שיהפכו את הלינקדאין שלכם מבזבוז זמן לערוץ מכירות:

1. תמקדו בפרופיל של המייסד, לא רק בדף החברה

אנשים מתחברים לאנשים. הפרופיל של המנכ"ל או המייסד מקבל פי 5-10 יותר חשיפה מדף חברה. הפכו אותו לדף נחיתה: כותרת ברורה, סקשן About שמושך, ותוכן מוצמד שמניע לפעולה.

2. תפרסמו תוכן שפותח שיחות, לא תוכן ש"נראה מקצועי"

הפוסטים שמייצרים לידים הם לא הודעות תאגידיות מלוטשות. הם דעות כנות, לקחים אמיתיים, ולפעמים אפילו אמיתות לא נוחות על התעשייה. פחות "אנחנו גאים להודיע" ויותר "הנה מה שלמדתי שהמשקיעים הפוטנציאלים סרבו לנו."

3. אסטרטגיית תגובות > אסטרטגיית פרסום

אפשר לפרסם פעם בשבוע ועדיין לצמוח אם התגובות שלכם חזקות. השאירו תגובות מעמיקות על הפוסטים של הלקוחות האידיאליים שלכם. תופיעו בעולם שלהם לפני שאתם שולחים בקשת חיבור.

4. תבנו מערכת חיבורים, לא גישת "יורים לכל הכיוונים"

צרו שגרה יומית: 10 בקשות חיבור ללקוחות פוטנציאליים, 5 תגובות משמעותיות, 2 שיחות בהודעות. עקביות מנצחת ויראליות כל פעם מחדש.

5. תמדדו את מה שחשוב

תפסיקו לעקוב אחרי לייקים. תתחילו לעקוב אחרי: צפיות בפרופיל מקהל היעד, אחוזי קבלת חיבורים, אחוזי תגובה בהודעות, ופגישות שנקבעו.
זה ה-ROI האמיתי שלכם בלינקדאין.

החברות שמנצחות בלינקדאין הן לא אלה עם התקציב הכי גדול. הן אלה עם מערכת משומנת.

ואלו הם הדברים שאני בונה ב-OctaLoom.